Este articulo es original de Nico en Agencia SEO marketing online - Agencia Marketing online y SEO en BarcelonaCampaña de Inbound Marketing efectiva " data-medium-file="https://i1.wp.com/agenciaseomarketingonline.es/wp-content/uploads/2017/02/inbound-marketing-1.jpg?fit=300%2C225" data-large-file="https://i1.wp.com/agenciaseomarketingonline.es/wp-content/uploads/2017/02/inbound-marketing-1.jpg?fit=800%2C600" />Inbound marketing definición El inbound marketing es la metodología que ayuda a que las empresas sean encontradas por los usuarios en la web de forma no intrusiva. De manera que, el cliente, no siente la presión de la venta, ya que ha sido él mismo el que ha buscado el sitio y no se ha sentido invadido. […]La entrada Cómo crear una campaña de inbound marketing efectiva aparece primero en Agencia SEO marketing online.
Inbound marketing definición
El inbound marketing es la metodología que ayuda a que las empresas sean encontradas por los usuarios en la web de forma no intrusiva.
De manera que, el cliente, no siente la presión de la venta, ya que ha sido él mismo el que ha buscado el sitio y no se ha sentido invadido.
Las estrategias de inbound marketing están centradas en el individuo, al que atraen y acompañan durante todo el proceso de compra. Además, ofrece valor a sus potenciales clientes y crea fidelidad a la marca.
Inbound marketing versus outbound marketing.
El inbound marketing es un concepto clave para acercar la empresa a sus clientes de una forma amable, seductora. La empresa esta encontrada naturalmente por el cliente.
Contrasta con el tradicional outbound marketing, dedicado a perseguir al consumidor general ofreciéndole productos a discreción. La empresa busca el cliente.
El inbound marketing en la práctica.
Poner en práctica esta estrategia no siempre resulta fácil. Así, comprender al cliente y sus necesidades para atraerlo es clave.
En marketing online (tanto como offline) se trata de realizar campañas exitosas. Pero una buena estrategia de Inbound marketing tiene doble objetivos:
* Conseguir un buen posicionamiento SEO, por ende, una mayor visibilidad de la empresa en Internet.
* Crear una relación con un cliente al principio de proceso de compra y acompañarlo, con el contenido adecuado, hasta la transacción final.
Es tiempo de ver como crear una campaña de inbound marketing de calidad respetando cada paso.
Cómo hacer inbound marketing
En inbound marketing la creación de Buyer Persona es el principio del proceso de compra. Son las personas que deben ver el contenido, nuestro público objetivo.
Una vez definida la estrategia tiene 3 fases claves:
* Atracción y Descubrimiento
* Educación + Conversión
* Decisión + Cierre.
Atracción de cada buyer personas.
Marketing de contenidos, redes sociales, posicionamiento SEO y distintas otras técnicas pueden atraer al cliente. En el caso del marketing digital, la atracción se dirige hacia un sitio web (no una app). Descargar una app sería el objetivo final.
Conversión del público objetivo.
Es el momento de la transformación del usuario de internet en lead o registro.
Los contenidos relevantes, alineados con los intereses del cliente permiten convertir en registros para la base de datos de la empresa.
Por ejemplo, mediante la obtención de su correo electrónico y otros datos de interés obtenidos a cambio de descargas de contenidos de valor, etc.
Educación.
Con el marketing automatizado, los clientes reciben información útil sobre las distintas fases del proceso de compra en su correo electrónico.
Podemos hacer evolucionar un usuario en estado de descubrimiento hacia un contenido de concienciación y luego de decisión.
Automatización
Que permiten hacer evolucionar el usuario en sus “customer journey” se basa en dos criterios:
Lead scoring
Se refiere una valoración sobre lo cerca que puede estar el cliente de efectuar una compra.
Lead nurturing
Permite entregar contenidos personalizados según el:
* Ciclo de compra.
* Perfil.
* Comportamiento del cliente.
Cierre y fidelización.
Evidentemente el objetivo final (no ultimo) es la venta.